Vender produtos usados online está se tornando algo cada vez mais natural no nosso cotidiano. Com a busca por renda extra, consumo consciente e a necessidade de dar um novo significado a objetos parados em casa, o comércio de usados se transformou e ganhou uma força inédita na internet. Hoje, vender esses itens é simples, prático e acessível, seja para empreender do zero, complementar a renda ou contribuir para um mundo mais sustentável.
Neste guia completo, vamos apresentar tudo que aprendemos, e aplicamos, quando o assunto é vender usados online. Falaremos sobre mercado, tendências, plataformas, produtos mais desejados, dicas para vender melhor, exemplos de sucesso, opções de pagamentos, logística e como a FastPay pode ajudar seu projeto digital a crescer de forma segura e plena. Vamos juntos?
Por que vender usados online? Consumo, consciência e um novo começo
A venda de produtos de segunda mão nunca esteve tão conectada com a ideia de consciência ambiental e responsabilidade social. Muitos de nós enxergamos nesse hábito uma oportunidade de gerar renda extra e praticar o desapego ao mesmo tempo que reduzimos o impacto ambiental. Se antes brechós e antiquários limitavam as opções, hoje plataformas digitais transformaram a experiência para vendedores e compradores.
Segundo pesquisa de mercado recente, a venda de itens usados pode gerar uma renda extra média de R$ 1.874, alcançando até mais de R$ 3.000 para quem anuncia sete ou mais itens. Não se trata apenas de dinheiro, mas de uma escolha inteligente sobre o que fazer com aquele produto parado, que pode ser útil para outras pessoas.
Renda extra, sustentabilidade e praticidade, tudo junto, ao alcance de alguns cliques.
O crescimento do mercado de usados no Brasil
De acordo com dados do Sebrae, só em 2024, mais de quatro milhões de pequenos negócios foram abertos em território nacional. É um aumento de 10% em relação a 2023, consequência direta do impacto da pandemia e da necessidade de alternativas econômicas. Dos novos empreendimentos, o comércio de usados se destaca por exigir baixo investimento inicial, ser democrático e atrair todas as faixas etárias. Gerações jovens estão impulsionando o interesse em produtos vintage, retrô e objetos únicos – vinis, roupas, decoração, acessórios esportivos, brinquedos antigos e tecnologia ganham uma nova vida nas mãos desses consumidores.
Pesquisa da CNDL/SPC Brasil mostrou que 33% dos consumidores adquiriram algum produto usado pela internet nos últimos 12 meses. Smartphones (34%), eletrônicos (26%) e livros (26%) são lideranças claras, mas há espaço para todos os tipos de itens – basta estar em bom estado, limpo e funcional.
A tendência do upcycling: mais do que reutilizar
O upcycling traz um novo olhar sobre o consumo: não basta apenas reutilizar, mas ressignificar objetos. Roupas viram peças exclusivas personalizadas, móveis ganham novas pinturas, objetos decorativos se reinventam. Esse movimento cresceu junto à digitalização das vendas, tornando o acesso mais democrático e acelerando a cultura do reuso. O mercado está se adaptando rápido, integrando valores como criatividade, sustentabilidade e geração de renda, tudo ao mesmo tempo.
O que vender? Produtos mais procurados e ideias diferentes
Muitas vezes ficamos na dúvida sobre o que tem saída. Com base em nossas pesquisas e experiências, além dos dados do levantamento do primeiro semestre de 2025, destacam-se:
- Eletrodomésticos (líder de vendas), como geladeiras, micro-ondas e fritadeiras elétricas
- Eletrônicos e celulares
- Móveis residenciais de qualidade
- Informática, notebooks, impressoras, acessórios
- Autopeças
- Vinis, CDs, livros e quadrinhos para colecionadores
- Joias, relógios, bijuterias
- Bicicletas, skates e equipamentos esportivos
- Itens de bebê (berços, roupas, cadeirinhas)
- Decoração, tapetes, quadros
- Moedas antiguidades, selos, brinquedos clássicos
- Roupas vintage, de marca ou em excelente estado
Produtos usados valorizados são aqueles bem conservados, limpos e funcionais. Isso faz toda diferença para ganhar destaque e confiança do comprador. Outra dica: objetos raros ou customizados têm excelente procura entre colecionadores e entusiastas.
Seu item parado pode ser o tesouro de outra pessoa.
Principais plataformas para vender usados: compare e escolha
Com tanta demanda, surgiram dezenas de plataformas para vender usados digitais. Cada uma atende a um perfil de público, nicho de produtos e cobrança de taxas. Selecionamos as mais conhecidas e como funcionam:
- Nuvemshop: permite criar uma loja virtual gratuita e sem taxas sobre vendas, ideal para quem inicia ou quer migrar para uma estrutura própria.
- Enjoei: cobra comissão padrão de 18% e oferece, além da venda direta, serviços extras para quem deseja anunciar itens sem se preocupar com fotos e descrições próprias.
- OLX: possibilita até 40 anúncios gratuitos com planos pagos adicionais para quem quer expandir o catálogo.
- Elo7: focado em produtos artesanais, permite apenas peças feitas à mão. Taxa de até 18% por venda.
- Mercado Livre: taxa variável de até 16% por venda, com grande alcance para eletrônicos, móveis, roupas e livros.
- Estante Virtual: especializado em livros usados, seus planos vão de R$ 59 ao mês, variando conforme o volume de anúncios (de 2 mil a 500 mil livros).
- Ebay: referência internacional para vendas globais, taxas entre 10% e 15%.
- Repassa: cuida de todas as etapas para quem vende roupas, com foco em desapego sem preocupações.
- Peguei Bode: recebe fotos pelo WhatsApp e avalia peças de luxo.
- Ficou Pequeno: voltado para roupas e acessórios infantis, com descontos de até 80% e taxa de cerca de 20%.
- Shopee: taxas de 14% a 20% com destaque para campanhas de frete grátis.
- Facebook Marketplace: dispensa taxas e possibilita negociação direta e local.
- Já Vendeu: especializado em eletrônicos, os preços e taxas são definidos pela plataforma, e o pagamento pode demorar até 30 dias após a venda.
- Amazon Quase Novo: categorias próprias para diferentes estados de conservação de produtos.
- Casa dos Usados: atua com móveis e decoração; importante saber que o valor final pode mudar após a retirada, caso o item não corresponda às fotos.
Quer saber em detalhes as vantagens e perfis de cada modelo de venda? Temos um artigo especial sobre as diferenças, taxas e como escolher entre marketplace e loja própria. Vale conferir para ampliar seus horizontes.
Vantagens de ter uma loja virtual própria
Plataformas oferecem praticidade, mas criar uma loja virtual própria pode ser o divisor de águas para quem deseja profissionalizar. Com uma loja personalizada, temos autonomia total para definir layout, identidade visual, meios de envio, estrutura de pagamento e atendimento ao cliente. Isso elimina taxas sobre vendas e pode impulsionar a margem de lucro, além de permitir campanhas e promoções únicas.
Quem tem loja própria pode fidelizar clientes, personalizar a experiência e construir uma marca com autoridade.
Com sistemas seguros, como o da FastPay, incluindo links de pagamento, checkout inteligente e integração com Pix, boletos e cartões, é possível vender online com máxima segurança e agilidade, mesmo sem conhecimento técnico avançado.
Exemplos de negócios de sucesso com usados
- Box Moda Circular (Belo Horizonte/MG): loja online de roupas e acessórios, faz lives para mostrar novidades e interagir com clientes. Conta a história por trás de cada peça.
- Compritchas Brechó (Salvador/BA): integra Instagram, Facebook e WhatsApp, aposta em comunicação visual forte e atendimento humanizado.
- I Need Brechó: modelo híbrido, mistura vendas pelo site com redes sociais, oferecendo curadoria especial em roupas vintage.
Nestes casos, a integração entre redes, loja própria e métodos de pagamento inteligentes faz toda a diferença para ampliar o resultado.
Dicas práticas: como vender mais e melhor
Separamos algumas dicas que consideramos indispensáveis para vender usados online, seja em uma plataforma ou loja própria:
- Fotos de qualidade: use fundos neutros, boa iluminação, mostre o produto de vários ângulos, e garanta a fidelidade das cores. Fotos nítidas transmitem confiança.
- Detalhamento: descreva cada característica do item – dimensões, marca, tempo de uso, possíveis detalhes e diferenciais.
- Destaque os benefícios: conte porque o produto vale a pena, mencione histórico, garantia (se houver) ou customização.
- Palavras-chave no anúncio: pense como seu cliente busca no Google. Use termos específicos e comuns para aumentar as chances de ser encontrado.
- Perguntas frequentes: antecipe dúvidas, prazo de entrega, formas de pagamento, como funciona a troca ou devolução.
Quem detalha mais, vende mais rápido.
Como definir preço, pagamentos e envio
Definindo o preço
Para não perder vendas, calcule o valor justo. Compare preços similares em outras lojas e aplique descontos proporcionais ao tempo de uso, estado de conservação e procura. Use plataformas de referência apenas para balizar, não copie valores automaticamente.
Opções de pagamento
Clientes buscam pagamentos fáceis e seguros. Boletos, cartões, Pix e carteiras digitais são preferências evidentes. Ter diferentes opções gera segurança e atrai mais compradores.
Ao criar contas em gateways confiáveis, como a FastPay, garantimos transações com rapidez e transparência, inclusive para vendas recorrentes e assinaturas, excelente para clubes de assinatura, brechós e plataformas de nicho.
Envio: logística e experiência
A logística de envio precisa ser rápida, organizada e transparente. Adotar parceiros logísticos integrados com sua loja, separar produtos vendidos, embalar bem e informar o rastreamento imediatamente são diferenciais. Para produtos de alto valor ou maior fragilidade, embale com proteção extra.
Defina políticas claras de troca e devolução. No comércio de usados, a confiança é tudo!
Atendimento ao cliente: confiança é tudo
Separar um canal exclusivo para tirar dúvidas, responder rápido, ter cordialidade e honestidade nas respostas. Pode ser via WhatsApp, chat do site, direct do Instagram ou e-mail. O importante é o cliente saber quando e como pode receber suporte.
Horários bem definidos, políticas claras de solução e disponibilidade para pós-venda são o que tornam experiência positiva para quem compra, e é isso que gera indicação, recompra e crescimento orgânico.
Atendimento humanizado fideliza e transforma compradores em fãs.
Plataforma, loja própria ou ambos? Entenda quando escolher cada um
Para vendas eventuais, plataformas conhecidas são caminho rápido e prático. Com poucos cliques é possível anunciar, vender e receber pagamentos. Quem deseja construir uma marca duradoura, ampliar catálogo, promover promoções exclusivas e ganhar autoridade precisa investir em loja virtual própria ou migrar gradualmente para esse modelo.
Estas escolhas não são excludentes, muitos vendedores começam em marketplaces, ganham experiência e então personalizam seu negócio em uma loja própria. Vantagens? Liberdade total sobre layout e pagamentos, controle de taxas e contato direto com seu público.
Se quiser saber mais sobre como planejar a sua estrutura no e-commerce para os próximos anos, recomendamos nosso conteúdo sobre planejamento para e-commerce em 2026.
Os primeiros passos: do desapego à primeira venda
- Separe produtos em bom estado, limpe e faça testes (eletrônicos, brinquedos, peças funcionais).
- Escolha as plataformas de venda mais alinhadas ao perfil dos itens (moda, eletrônicos, livros, móveis ou geral).
- Fotografe e faça anúncios completos, destacando diferenciais e pontos de atenção.
- Defina opções e regras de pagamento (Pix, boleto, cartão, carteiras digitais).
- Organize a logística de envio: escolha parceiros, prepare embalagens, informe ao comprador o rastreio.
- Crie uma estratégia de divulgação: redes sociais, grupos de bairro, influencers e parcerias locais.
Para entender melhor sobre o uso de links de pagamento e segurança em vendas online, sugerimos nosso artigo: como usar link de pagamento para vender online com segurança.
Vantagens ambientais, sociais e financeiras do comércio de usados
Vender usados online reduz o volume de lixo, diminui a extração de matérias-primas e contribui para a economia circular. Você não apenas ganha dinheiro extra, mas também gera impacto social, faz circular objetos que ficariam parados, ajuda pessoas a comprar mais barato, e mostra para sua rede que o consumo pode ser diferente.
Cada transação é uma ação concreta em direção ao consumo responsável, que respeita o planeta e o bolso de todos. A era do consumo desenfreado está ficando para trás, abrindo espaço para decisões mais conscientes no que compramos, vendemos e reaproveitamos.
Sites e ferramentas recomendadas de venda de usados
- Nuvemshop (para loja própria, gratuita e sem taxas);
- OLX (até 40 anúncios grátis)
- Enjoei (comissão de 18% e serviços extras para desapego facilitado)
- Elo7 (apenas artesanato, taxas até 18%)
- Mercado Livre (até 16% de taxa e grande alcance)
- Estante Virtual (livros, planos mensais)
- Facebook Marketplace (sem taxas, negociação direta)
- Ebay (para quem quer vender internacionalmente)
- Repassa (roupas, processo facilitado)
- Peguei Bode (luxo, fotos por WhatsApp)
- Ficou Pequeno (infantil, taxas e descontos específicos)
- Shopee (taxa entre 14% e 20%, destaque para frete grátis)
- Já Vendeu (eletrônicos, pagamento até 30 dias)
- Amazon Quase Novo (categorias por estado de uso)
- Casa dos Usados (móveis, preço ajustado após vistoria)
Ao mesmo tempo, reforçamos que uma loja própria, moderna e segura, permite construir uma base fiel e ampliar a margem de lucro, sem repassar parte da receita para terceiros.
Conclusão: venda usado, ganhe mais e ajude o planeta
Em nossa trajetória, vimos que vender produtos usados online é uma das formas mais práticas de empreender, complementar renda e promover o consumo consciente. Com o crescimento do mercado, o avanço do upcycling e a facilidade proporcionada pelas plataformas digitais e soluções como a da FastPay, ficou mais simples do que nunca dar um novo ciclo a objetos que já fizeram parte da sua história.
Agora é a sua vez. Comece separando os itens, escolha a melhor plataforma (ou crie sua loja própria), capriche na apresentação e simplifique pagamentos e entregas. Cada anúncio é um convite para novas possibilidades, financeiras, ambientais e pessoais. Se precisar de soluções seguras, ágeis e alinhadas ao seu perfil, conte com a FastPay para vender online de forma descomplicada. Transforme hoje mesmo sua renda e seu impacto no mundo usando tecnologia feita para você.
Perguntas frequentes sobre venda de usados online
Como posso anunciar meus usados online?
Para anunciar usados online, selecione o item, faça boas fotos, crie uma descrição detalhada e escolha a plataforma mais adequada ao produto. Em seguida, publique o anúncio, fique atento às mensagens dos interessados e defina opções de pagamento e envio dentro da própria plataforma ou loja virtual. Ter transparência e imagens reais é o que aumenta as chances de venda.
Quais sites são melhores para vender usados?
A resposta varia conforme o perfil do produto e do vendedor. Para roupas, peças infantis e acessórios, Enjoei, Repassa e Ficou Pequeno são boas escolhas. Para eletrônicos, Já Vendeu e Mercado Livre se destacam. Móveis e decoração podem ser facilmente vendidos na OLX e Casa dos Usados. Quem quer uma loja personalizada pode criar na Nuvemshop ou optar por vender diretamente pelas redes sociais e Facebook Marketplace. Para livros, Estante Virtual é referência. Compare taxas e tipos de serviço antes de decidir.
É seguro vender itens usados pela internet?
Sim, vender usados online é seguro desde que o vendedor use plataformas reconhecidas e adote boas práticas de negociação, pagamento e envio. Prefira meios de pagamento protegidos, como Pix, cartões ou gateways de confiança (como FastPay), escolha métodos de expedição com rastreamento, não compartilhe dados pessoais sensíveis, e registre conversas sobre a venda. Traga todas as tratativas para dentro do sistema da plataforma ou loja, garantindo o histórico da negociação.
Como definir o preço dos usados?
O preço de itens usados deve considerar o estado de conservação, tempo de uso, valor de mercado de um produto novo equivalente e procura na internet. Analise quanto custam ofertas similares nos principais sites, ajuste para mais ou menos de acordo com detalhes do seu produto (completos, raros, customizados ou com pequeno desgaste). Não se apegue ao valor sentimental; pense sob a ótica do novo dono.
Vender usados realmente vale a pena?
Sim, tanto para quem quer complementar a renda rapidamente quanto para quem deseja estruturar um novo negócio. Conforme mostraram pesquisas sobre o comportamento do consumidor, a compra e venda de usados cresce ano após ano, com ótimo retorno financeiro, menor impacto ambiental e muita praticidade. Com boas estratégias, fotos bem feitas e canais de pagamento eficientes, é possível vender rápido e gerar renda sem sair de casa.
